البيع في الشتاء ممكن. فعادةً ما تكون الإعلانات الجديدة والمبيعات أقل مما هي عليه في الربيع. إليكم كيف تحضّرون منزلكم، خطوة بخطوة.

1. ماذا تقول الأرقام

في منطقة مونتريال، يكون عدد الإعلانات الجديدة في ديسمبر عمومًا أقل بنحو 3 مرات منه في أبريل (رقم تقريبي، استنادًا إلى بيانات 2024 إلى 2026؛ APCIQ، عبر الصحافة الكندية). وتتراوح المبيعات بين 2 000 و3 200 شهريًا في ديسمبر ويناير، مقابل نحو 4 000 إلى 4 700 من أبريل إلى يونيو.

انتبهوا: في خريف 2026، العرض مرتفع (21 793 عقارًا معروضًا للبيع في سبتمبر، أي أكثر بنحو 18% من متوسط السنوات العشر الأخيرة). لذلك قد تكون المنافسة أقوى من المعتاد هذا الشتاء: التحضير الجيد للمنزل مهم.

2. الفحص: ساعدوا المشتري على رؤية ما يخفيه الثلج

تحت الثلج، لا يستطيع الفاحص تقييم السقف جيدًا ولا ما هو مدفون في الأرض (Centris وCAA-Québec). يمكنكم المساعدة:

• اجمعوا الفواتير (السقف، التصريف، الأساسات، النوافذ).
• احتفظوا بتقارير الفحص السابقة إن وُجدت.
• اعرضوا صورًا التُقطت في الصيف أو الخريف: السقف، الأرض، الأساسات.

3. تصريحاتكم: كونوا شاملين

استمارة OACIQ «تصريحات البائع بشأن العقار» إلزامية عندما يوقّع شخص عقد وساطة لبيع عقار سكني في الغالب يضم أقل من 5 مساكن (للملكية المشتركة المقسّمة استمارتها الخاصة). تجيبون بأفضل ما تعرفون وبحسن نية، خصوصًا عن أضرار المياه والقبو والسقف والتصريف والتدفئة.

لماذا يزداد هذا أهمية في الشتاء: قد تظهر في الربيع مشكلة كان الثلج يخفيها. وحسب Éducaloi، قد يكون للمشتري وقت أطول للشكوى عندما لا يظهر العيب إلا في مواسم معيّنة. التصريح بكل ما تعرفونه يقلّل خطر النزاعات.

4. تحضير المنزل

في الخارج

• أزيلوا الثلج والجليد عن المدخل والدرج والشرفة قبل كل زيارة.
• في معظم أحياء مونتريال، يُمنع وضع الثلج على الرصيف أو في الشارع: يجب أن يبقى على أرضكم (مدينة مونتريال).
• تحقّقوا من لافتات إزالة الثلج قبل أن تخبروا المشترين أين يركنون سياراتهم.

في الداخل

• حافظوا على منزل دافئ ومريح.
• استهدفوا رطوبة بين 30 و50% لتجنّب التكثّف على النوافذ (INSPQ).
• خصّصوا مكانًا للأحذية والمعاطف عند المدخل.

الإضاءة

• تغرب الشمس باكرًا: نحو 16:10 إلى 16:15 في ديسمبر في مونتريال.
• التقطوا الصور الخارجية في وضح النهار، وفضّلوا الزيارات بين 10:00 و15:00.
• لزيارة في آخر بعد الظهر، أضيئوا كل الأنوار.

مستندات مفيدة

• سجل استهلاككم للكهرباء موجود في حسابكم لدى Hydro-Québec. لا شيء يُلزمكم بتقديمه، لكن قد يطلبه منكم المشتري.

5. إذا كان المنزل فارغًا أثناء البيع

اتصلوا بشركة التأمين قبل المغادرة. كثير من العقود تشترط أن يمرّ شخص بانتظام للتحقق من التدفئة، وقد يكون المنزل غير المأهول لفترة طويلة (غالبًا أكثر من 30 يومًا) أقل حماية، خصوصًا من تجمّد الأنابيب.

الخلاصة: قائمتكم للبيع في الشتاء

1. جمع الفواتير والتقارير السابقة وصور الصيف.
2. ملء تصريحات البائع بشكل كامل.
3. إزالة الثلج والجليد قبل كل زيارة.
4. الحفاظ على منزل دافئ برطوبة بين 30 و50%.
5. التصوير والزيارات في وضح النهار.
6. الاتصال بشركة التأمين إذا كان المنزل فارغًا.

تفكّرون في البيع هذا الشتاء؟ يمكنني مساعدتكم في تحضير منزلكم واختيار الوقت المناسب.

هانيا مرعي، وسيطة عقارية (courtière immobilière) — eXp agence immobilière

يقدّم هذا المقال معلومات عامة، بتاريخ أكتوبر 2026. ولا يغني عن رأي شركة التأمين أو الفاحص أو كاتب العدل.

المصادر التي تمت مراجعتها في 20 أكتوبر 2026: APCIQ (إحصاءات نقلتها الصحافة الكندية)، Centris، CAA-Québec، OACIQ (استمارة تصريحات البائع)، Éducaloi، مدينة مونتريال، INSPQ، Hydro-Québec، Chubb ومكتب التأمين الكندي.