Vendre en hiver, c'est possible. Il y a habituellement moins de nouvelles inscriptions et moins de ventes qu'au printemps. Voici comment préparer votre maison, étape par étape.

1. Ce que disent les chiffres

Dans la région de Montréal, on compte en général environ 3 fois moins de nouvelles inscriptions en décembre qu'en avril (ordre de grandeur, à partir de données de 2024 à 2026 ; APCIQ, par La Presse Canadienne). Les ventes tournent autour de 2 000 à 3 200 par mois en décembre et en janvier, contre environ 4 000 à 4 700 d'avril à juin.

Attention : à l'automne 2026, l'offre est élevée (21 793 propriétés à vendre en septembre, soit environ 18 % de plus que la moyenne des dix dernières années). La concurrence pourrait donc être plus forte que d'habitude cet hiver : bien préparer sa maison compte.

2. L'inspection : aidez l'acheteur à voir ce que la neige cache

Sous la neige, l'inspecteur ne peut pas bien évaluer la toiture ni ce qui est enfoui dans le sol (Centris, CAA-Québec). Vous pouvez l'aider :

• Rassemblez vos factures (toiture, drain, fondation, fenêtres).
• Gardez vos anciens rapports d'inspection, s'il y en a.
• Montrez des photos prises en été ou en automne : le toit, le terrain, la fondation.

3. Vos déclarations : soyez complet

Le formulaire « Déclarations du vendeur sur l'immeuble » de l'OACIQ est obligatoire quand une personne signe un contrat de courtage pour vendre un immeuble principalement résidentiel de moins de 5 logements (la copropriété divise a son propre formulaire). Vous répondez au meilleur de votre connaissance et de bonne foi, notamment sur les dégâts d'eau, le sous-sol, la toiture, le drainage et le chauffage.

Pourquoi c'est encore plus important en hiver : un problème caché par la neige peut apparaître au printemps. Selon Éducaloi, l'acheteur peut avoir plus de temps pour se plaindre quand un vice n'apparaît qu'à certaines saisons. Déclarer tout ce que vous savez limite les risques de litige.

4. Préparer la maison

Dehors

• Déneigez et déglacez l'entrée, les marches et le balcon avant chaque visite.
• Dans la plupart des arrondissements de Montréal, il est interdit de déposer la neige sur le trottoir ou dans la rue : elle doit rester sur votre terrain (Ville de Montréal).
• Vérifiez la signalisation de déneigement avant d'indiquer aux acheteurs où se garer.

Dedans

• Gardez la maison chaude et confortable.
• Visez une humidité entre 30 et 50 % pour éviter la condensation sur les fenêtres (INSPQ).
• Prévoyez un endroit pour les bottes et les manteaux à l'entrée.

La lumière

• Le soleil se couche tôt : vers 16 h 10 à 16 h 15 en décembre à Montréal.
• Prenez les photos extérieures en plein jour, et préférez les visites entre 10 h et 15 h.
• Pour une visite en fin d'après-midi, allumez toutes les lumières.

Les documents utiles

• Votre historique de consommation d'électricité se trouve dans votre Espace client Hydro-Québec. Rien ne vous oblige à le donner, mais un acheteur peut vous le demander.

5. Si la maison est vide pendant la vente

Appelez votre assureur avant de partir. Beaucoup de contrats exigent qu'une personne passe régulièrement vérifier le chauffage, et une maison inoccupée trop longtemps (souvent plus de 30 jours) peut être moins bien protégée, notamment contre le gel des tuyaux.

En résumé : votre liste pour vendre en hiver

1. Rassembler factures, anciens rapports et photos d'été.
2. Remplir les déclarations du vendeur de façon complète.
3. Déneiger et déglacer avant chaque visite.
4. Garder la maison chaude, avec une humidité de 30 à 50 %.
5. Faire les photos et les visites en plein jour.
6. Appeler votre assureur si la maison est vide.

Vous pensez vendre cet hiver ? Je peux vous aider à préparer votre maison et à choisir le bon moment.

Hania Merhi, courtière immobilière — eXp agence immobilière

Cet article donne de l'information générale, en date d'octobre 2026. Il ne remplace pas l'avis de votre assureur, d'un inspecteur ou d'un notaire.

Sources consultées le 20 octobre 2026 : APCIQ (statistiques relayées par La Presse Canadienne), Centris, CAA-Québec, OACIQ (formulaire Déclarations du vendeur), Éducaloi, Ville de Montréal, INSPQ, Hydro-Québec, Chubb et Bureau d'assurance du Canada.